10 geriausių knygų apie derybas

Knygynuose ir internete galima rasti daugybę knygų ir vadovų apie derybas. Tai sėkmingo bendravimo taktikos ir paslapčių vadovai. Neįmanoma aprėpti visų galimų scenarijų, kurie gali iškilti derybų metu. Todėl nusprendėme išrinkti 10 geriausių knygų, kurias galima lengvai pritaikyti rusų kultūrai.

Geriausių knygų apie derybas reitingas

Nominavo	vieta	knyga	įvertinimas
Geriausios rusų autorių knygos apie derybas	1	Visada žinau, ką pasakyti, IR. Ryzov	5.0
2	Derybos su malonumu, Aleksandras Kichajevas	4.9
3	Sudėtingos derybos su pavaldiniais, P. Sivoželozovas	4.8
4	Pardavimas, derybos, S. Asimovas	4.7
5	Bendravimo genijus, Aksenovas, Borisova	4.6
Geriausios knygos	1	Kaip gauti „TAIP” arba derėtis nepralaimint, R. Fisher, W. Jurijus, B. Paton	5.0
2	Nebūti įkaitu. Išlaikykite ramybę ir įtikinkite priešininką, D. Colrizer	4.9
3	Derybos trimis dimensijomis, David Lacks, James Sebenius	4.8
4	Aš tave girdžiu, Markai Goulstonai	4.7
5	Galima susitarti dėl visko, G. Kennedy	4.6
6	Derybų menas, N. Nulupimas	4.5

Geriausios rusų autorių derybų knygos

Pirmajai kategorijai priskiriami mūsų tautiečių parašyti leidiniai.

Visada žinau, ką pasakyti, ir. Ryzov

Įvertinimas: 5.0

Pirmoji knyga – tai sėkmingų derybų įgūdžių pradžiamokslis. Rizovo rekomendacijos daugeliui skaitytojų buvo atradimas. Medžiaga pasižymi išsamiu įvairių problemų nagrinėjimu ir pateikimo paprastumu. Knygoje aptariamas pasirengimas deryboms, oponentų įtikinimo metodai. Ji tinka pradedantiesiems ir visiems, kurie domisi šia tema.

Autoriaus kūrinys sužavi nuo pirmųjų eilučių ir nusipelno pirmaujančios vietos geriausių knygų reitinge. Ji ypač patiks tiems, kurie dirba pardavimų srityje. Skaitytojai giria daugybę situacijų, kuriose vienaip ar kitaip atsiduriama įprastame gyvenime.

Orumas

• Gyvenimo pavyzdžiai;
• daug pagyrimų;
• Išsamus pasirengimo deryboms taisyklių aprašymas;
• daug įdomių įžvalgų;
• Struktūrinis.

Trūkumai

• ne.

Derybos su malonumu, Aleksandras Kichajevas

Įvertinimas: 4.9

Rinkinį „Derybos su malonumu” sudaro trys tomai. Ją parašė garsus rusų psichologas ir jo bendraautorius. Knygoje pateikiama unikali medžiaga, kuri padės skaitytojams patekti į psichologinių triukų pasaulį. Naudodamiesi šiuo rinkiniu galėsite parengti strategiją, kad derybos visada baigtųsi pasirengusio darbuotojo naudai.

Autoriaus darbe pateikiama daug naudingų patarimų, kaip kurti savo prekės ženklą ir ugdyti asmeninę energiją, aptariami darbo su savimi klausimai. Šis vadovas praverčia ne tik versle, bet ir asmeniniame gyvenime.

Privalumai

• Skirta įvairiems skaitytojams;
• daug naudingų rekomendacijų;
• plėsti savo akiratį.

Trūkumai

• ne.

Sudėtingos derybos su pavaldiniais, P. Sivoželozovas

Įvertinimas: 4.8

Reitingą tęsia knyga, kuri idealiai tinka bet kokio lygio vadovams. Jame pateikiami įvairūs derybų scenarijai. Medžiaga puikiai struktūrizuota, joje yra daug su darbu susijusių metodų.

Atskiras dėmesys pokalbiams su darbuotojais, kurie prarado motyvaciją ir kariauja su viršininkais. Knygoje išsamiai aprašomos derybos dėl veiksmų, bausmių ir klaidų.

Orumas

• Tai ideali knyga visų lygių vadovams;
• Išsamus atvejo tyrimas;
• galėsite sustiprinti savo autoritetą darbe.

Trūkumai

• ne.

Pardavimai, derybos, C. Asimovas

Įvertinimas: 4.7

Praktinis vadovas C. Asimovo knygoje pateikiama daug terminų ir kalbos formų, vartojamų derybose. Apibūdina įvairius bendravimo principus ir metodus. Išsamiai aptariamos situacijos, kai būtina išklausyti pašnekovą, sutikti su jo nuomone ir išsiaiškinti nesutikimo priežastis.

Sprendžiant iš atsiliepimų, knyga skaitoma per 1-2 naktis. Dėl to norėsite prie jo grįžti ir vėl atnaujinti žinias. Darbas parašytas paprasta ir aiškia kalba. Siūlomus patarimus lengva pritaikyti praktiškai.

Privalumai

• daug naudingų patarimų;
• lengva skaityti;
• Daug įdomių terminų.

Trūkumai

• nenustatyta.

Bendravimo genijus, Aksenovas, Borisova

Įvertinimas: 4.6

Knyga, atskleidžianti tarpasmeninio bendravimo paslaptis ir pagrindines technikas, užbaigia pirmąją nominaciją. Jos autoriai yra psichologinio mokymo apie socialinį bendravimą lyderiai. Jie sukaupė didelę patirtį ir savo darbe atspindėjo daugybę atvejų.

Patyrę derybininkai šioje knygoje vargu ar ras ką nors naujo. Tačiau naujokai mokosi populiarių bendravimo metodų. Bet kokiu atveju, tai malonu skaityti.

Privalumai

• kompetentingas informacijos pateikimas;
• humoro prieskonis tekste;
• daug naudingos informacijos.

Trūkumai

• keletas pavyzdžių;
• tik pradedantiesiems.

Geriausios užsienio autorių knygos apie derybas

Antrajai kategorijai priskiriamos kitų šalių autorių knygos.

Kaip gauti TAIP, arba Derybos nepralaimint, R. Fisher, W. Jurijus, B. Paton

Įvertinimas: 5.0

atidaro kategoriją su tarptautiniu mastu pripažinta knyga. Ją sudarė Harvardo profesoriai ir paskelbė 1981 m. Autoriai siūlo atskirti oponentus nuo problemos ir atsižvelgti tik į diskusijos esmę, nesutelkiant dėmesio į pašnekovus. Svarbu sutelkti dėmesį į naudą ir naudoti objektyvius kriterijus.

Ši knyga pakeitė žmonių požiūrį į derybas. Jis vis dar aktualus ir šiandien. Ją privalo turėti kiekvienas, norintis pažinti verslo kultūrą.

Privalumai

• Parašė profesoriai;
• Daug puikių atsiliepimų;
• suprantama kalba;
• didelis knygos populiarumas.

Trūkumai

• ne.

Nebūti įkaitu. Išlaikykite ramybę ir įtikinkite priešininką, D. Colrizer

Įvertinimas: 4.9

Profesorius George’as Colliseris turi didelę rizikingų derybų patirtį. Autorius pasakoja apie bendravimo procesą dabartinių sprendimų priėmimo kontekste.

Pagrindiniai leidinio privalumai – teisinga formuluotė ir aiški terminologija. Džiugina daug pavyzdžių iš asmeninės rašytojo patirties;. Knyga padeda suvokti pasitikėjimo tarp pašnekovų svarbą ir moko, kaip valdyti rezultatus. Ji turėtų būti kiekvieno verslininko bibliotekoje.

Orumas

• pavyzdžiai iš asmeninio gyvenimo;
• Nagrinėjami šiuolaikiniai klausimai;
• suprantami terminai.

Trūkumai

• Ne.

Derybos trimis dimensijomis, David Lacks, James Sebenius

Įvertinimas: 4.8

Kaip ir šios kategorijos lyderė, šią knygą parašė Harvardo profesoriai. Jo kūrėjai siūlo atsižvelgti į derybų stalo organizavimą. Jie mano, kad jei norite sėkmingai dirbti versle, turite mokėti kurti smegenų šturmą.

Privalumai

• Įdomus požiūris;
• patarimai, kaip tvarkyti stalą;
• naudingi metodai.

Trūkumai

• ne.

Aš tave girdžiu, Markai Goulstonai

Įvertinimas: 4.7

Toliau reitinge rikiuojasi knyga, kurioje pateikiami veiksmingi derybų metodai. Jis bus naudingas viešiems kalbėtojams ir pradedantiesiems verslininkams. Goulstonas moko ne tik klausytis, bet ir išgirsti pašnekovą, kad aiškiai suprastumėte, kas vyksta.

Knyga tinka deryboms ir daugeliui kitų gyvenimo sričių. Rekomenduojama periodiškai skaityti ir perskaityti. Autorius dalijasi patarimais ir paaiškina, kodėl jie veikia.

Privalumai

• Išskirtinis naudingumas;
• informacija gali būti taikoma visose srityse;
• lengva ir suprantama rašymo kalba.

Trūkumai

• neaptikta.

Galima susitarti dėl visko, G. Kennedy

Įvertinimas: 4.6

Šioje medžiagoje sužinosite, kaip pasiekti norimų rezultatų bet kokiose derybose. G. Kenedis turi lengvai įsisavinamų aspektų ir suteikia galimybę išbandyti išmoktą informaciją. Džiugina didelis pavyzdžių skaičius kiekvienoje situacijoje.

Atsiliepimuose teigiama, kad autoriaus kūrinys yra savarankiškas ir parašytas lengva, neįkyria kalba. Skaitytojai įspėja, kad užduočių atlikimas e. knygos formatu nėra labai patogus.

Orumas

• Miesto infrastruktūra nėra gerai sutvarkyta;
• Paprasti ir nesudėtingi metodai;
• mokymas testui;
• Daug naudingos informacijos.

Trūkumai

• nėra didelių trūkumų.

Derybų menas, N. Nulupkite

Įvertinimas: 4.5

Reitingą užbaigia Nicko Peelo knyga apie teisingos strategijos pasirinkimą ginčo metu. Tai geriausias pasirinkimas skaitytojui, norinčiam tapti puikiu derybininku. Autorius pateikia daug pavyzdžių, analizuoja bendravimo etapus, pradedant nuo kontakto užmezgimo. Jis apžvelgia skirtingus derybų metodus ir pateikia daug patarimų, kurie padės gauti tai, ko norite, įdedant kuo mažiau pastangų.

Knygoje gausu pavyzdžių, su kuriais dažnai susiduriama įprastame gyvenime. Tai susiję su automobilio pirkimu, statybos darbų priėmimu ir panašių paslaugų gavimu.

Privalumai

• Daug scenarijų pavyzdžių;
• Pagrindinių verslo susitikimų etapų analizė;
• įvairių metodų svarstymas.

Trūkumai

• ne.