Kaip parduoti butą – visi žingsniai nuo A iki Z

Jums reikia parduoti butą? Tokiu atveju reikia atlikti daug veiksmų. Šiame straipsnyje pasakojame, kokius veiksmus turėtumėte atlikti.

Individualus pardavimas arba nekilnojamojo turto brokerio pagalba?

Pirmiausia turite nuspręsti, kaip norėtumėte parduoti savo būstą. Galite pabandyti sudaryti sandorį patys. Tačiau tai atims daug laiko ir nervų. Nepamirškite, kad turite išspręsti daugybę teisinių klausimų.

Daugelis rusų, norėdami nuimti naštą nuo savo pečių, renkasi nekilnojamojo turto brokerio paslaugas. Jis atliks tarpininko vaidmenį. Vienintelis dalykas, kurį reikia padaryti, tai parodyti turtą pirkėjui (nebūtinai) ir dalyvauti sudarant pirkimo-pardavimo sutartį. Tačiau nekilnojamojo turto agentas iš jūsų paims iki 6 % pardavimo kainos. Tai pagrindinis šio sprendimo trūkumas.

Nekilnojamojo turto brokerio pasirinkimas

Tarkime, kad nusprendėte eiti lengviausiu keliu ir pasinaudoti nekilnojamojo turto agento paslaugomis. Kaip jį pasirinkti? Rekomenduojama vadovautis jo kompetencija, daug negalvojant apie tai, kiek laiko jis dirba rinkoje. Pasitarkite su nekilnojamojo turto agentu. Jis turi įrodyti, kad turi reikiamų teisinių, ekonominių ir techninių žinių. Kaip sako kai kurie žmonės, nekilnojamojo turto agentas turi būti fotografas, vertintojas, brokeris, psichologas, pardavėjas, teisininkas, rinkodaros specialistas, inžinierius ir net psichologas. Ir nepamirškite paprašyti nekilnojamojo turto brokerio dokumentų, patvirtinančių jo pagrindines žinias: įvairiausių diplomų, pažymėjimų ir sertifikatų. Narystė profesinėse asociacijose taip pat yra tinkamumo požymis. Ypač patyrę žmonės yra Rusijos nekilnojamojo turto pardavėjų gildijos nariai.

Pirmą kartą bendraudami su tarpininku paklauskite, kaip per palyginti trumpą laiką parduoti turtą už geriausią įmanomą kainą. Tada paprašykite, kad nekilnojamojo turto agentas papasakotų apie savo sandorius jūsų vietovėje. Atkreipkite dėmesį į tai, ar jums patinka bendrauti su šiuo asmeniu. Geriau nesirinkti tarpininko, kuris jums būtų nepatogus.

Nekilnojamojo turto pardavimas be tarpininko

Vienodas vertinimas

Jei nuspręsite nesinaudoti nekilnojamojo turto brokerio paslaugomis, viską turėsite atlikti patys. Reikia pradėti nuo turto vertinimo. Galite pasirinkti, kam prašyti pinigų. Kaina priklauso nuo daugelio veiksnių:

1. Buto dydis;

2. Kambarių skaičius;

3. Balkonas arba lodžija;

4. Išplanavimas – atskiras tualetas ir vonios kambarys yra didelis privalumas, taip pat gretimi kambariai, kad sumažėtų galutinė kaina;

5. Aplinka – butai, iš kurių nereikia ilgai vaikščioti į mokyklą, darželį ar maisto prekių parduotuvę, yra labai vertinami;

6. Geras remontas;

7. Grindys – paprastai kuo aukščiau yra butas, tuo didesnės kainos galite tikėtis;

8. Kaimynystė – atsižvelkite į tai, kaip ji prižiūrima;

9. Sąskaitų už komunalines paslaugas suma.

Federalinės valstybinės statistikos tarnybos interneto svetainėje galite sužinoti savo buto sąmatą. Taip pat galite ieškoti panašių nekilnojamojo turto objektų pardavimo skelbimų. Jų lengvai rasite „Avito” arba laikraščiuose, kuriuose skelbiama apie panašų turtą.

Apskaičiuokite vidutinę panašaus buto kainą ir gausite sumą, kurios galite prašyti jį parduodami. Galite jį šiek tiek padidinti, jei sutinkate ilgai laukti sandorio. Taip pat galite sumažinti turto dydį ir greičiau rasti pirkėją. Statistika rodo, kad 60 % pirkėjų renkasi teisingai įvertintą ar net nepakankamai įvertintą turtą.

Dokumentų rengimas

Norint sudaryti buto pardavimo sandorį, reikia turėti šiuos dokumentus:

1. Rusijos piliečio pasas;

2. Nuosavybės teisės liudijimas;

3. Žemės registro dokumentą galite gauti iš Techninio inventorizavimo biuro;

4. Išrašas iš namų knygos apie bute registruotų asmenų skaičių, gautas iš HOA, MC, HCC arba MFC;

5. Išrašą iš Vieningo valstybinio nekilnojamojo turto registro – galima gauti vietiniame Rosreestr filiale, departamento interneto svetainėje arba MFK;

6. Padeda išsiaiškinti, ar atlikote kokius nors pakeitimus, ir tai galite sužinoti iš Techninio inventorizavimo biuro;

7. Pažymą apie tai, kad komunalinių paslaugų skolų neturite, galite gauti iš daugiabučių namų savininkų bendrijos, daugiabučių namų savininkų asociacijos, būsto kooperatyvo arba Bendrojo informacijos ir atsiskaitymo centro;

8. globos institucijų leidimas parduoti butą, jei jo savininkas yra nepilnametis;

9. Notariškai patvirtinkite sutuoktinio sutikimą parduoti butą, jei jis buvo įsigytas santuokos metu.

Sąrašas atrodo didžiulis. Tačiau praktika rodo, kad visiems dokumentams surinkti nereikia daug laiko. Tačiau nerekomenduojame tikėtis jį gauti po vienos ar dviejų savaičių.

Jūsų buto reklama

Turėkite visus reikiamus dokumentus? Dabar reikia reklamuoti savo butą, kad potencialūs pirkėjai jį pastebėtų. Pirmiausia darykite geros kokybės nuotraukas. Jei turite gerą fotoaparatą, privalote jį naudoti. Turėtumėte pašalinti visus nereikalingus daiktus: senus, nušiurusius, nemalonius. Taip pat reikės valyti: plauti grindis, valyti dulkes, valyti santechniką. Galbūt norėsite pridėti jaukumo elementų, pvz., dekoratyvinių pagalvėlių ant sofos arba gėlių puokštę virtuvėje.

Įsitikinkite, kad diena saulėta ir butas gerai apšviestas.

Toliau reikia parašyti gerą tekstą, skirtą sąrašui. Užrašykite turto savybes. Pirmoje teksto dalyje reikia aptarti pagrindines technines charakteristikas: namo aukštingumą, lodžijos buvimą, kambarių skaičių ir t. t. .

Akimirką pagalvokite apie privalumus, kurie jums gali būti nesvarbūs, bet gali sudominti potencialų pirkėją. Pavyzdžiui, galite pamiršti, kad už kelių žingsnių nuo jūsų namų yra vaikų darželis, nes neturite, kas jį ten nuvestų. Tai labai svarbu šeimoms su mažais vaikais!

Parengus tekstą ir nuotraukas, skelbimą galima paskelbti. Šiuo tikslu internete yra daug svetainių. Populiariausi iš jų yra „Domofond”, „Avito” ir „Yandex”.Nekilnojamasis turtas. Taip pat gali būti vietinių svetainių, kuriose skelbiama apie panašias jūsų miesto savybes.

Gali būti tikimasi, kad už įtraukimą į sąrašą sumokėsite nedidelį mokestį. Pavyzdžiui, tokie skelbimai mokami jau minėtame „Avito.

Taip pat galite bandyti parduoti savo butą socialiniuose tinkluose. Pradėkite nuo savo puslapio ir reklamuokitės įvairiuose savo miesto „blusų turguose”.

Parodymas ir derybos

Jei jūsų kaina nėra astronominė, netrukus į jus gali kreiptis potencialus pirkėjas. Kai jis paskiria apžiūros laiką, turėtumėte skubiai pasirūpinti butu. Įėjimo prieangį galite išvalyti šluodami ir šluostydami grindis.

Galite ne tik atlikti pagrindinį valymą, bet ir smulkius buto remonto darbus. Pavyzdžiui, galite suklijuoti nuo sienų atsilupusius tapetus. Valykite langus. ir pasistenkite atsikratyti nemalonių kvapų, jei jų yra. Be to, galite paruošti kokį nors pyragą – tai lankytojui suteiks malonų jausmą.

Kai kalbate su pirkėju, pagalvokite, kokius klausimus norite užduoti. Jūs žinosite apie buto trūkumus. Turite išsiaiškinti, dėl kurių iš jų potencialus pirkėjas gali būti nepatenkintas. Taip galite sudaryti argumentų sąrašą, kuris lankytoją pakreiptų jūsų link.

Gali būti, kad pirkėjas derėsis. Tai dažna perpardavinėtojų klaida, kai jie nori kuo labiau sumažinti kainą – tada jie vėl pateiks jūsų butą į rinką. Todėl rekomenduojame apsispręsti, kokią kainą esate pasirengę mokėti. Niekada nesitenkinkite kuo nors prastesniu! Tai bus sunku, nes tie patys perpardavinėtojai mėgsta daryti psichologinį spaudimą.

Užstato ir pirkimo sutarties sudarymas

Jei pirkėjas sutinka pirkti jūsų nekilnojamąjį turtą, pirmiausia reikia pasirašyti užstato sutartį. Tai beveik garantuoja, kad jis ir jūs esate rimtai nusiteikę. Pateikdamas tokį pasiūlymą pirkėjas jums duos tam tikrą pinigų sumą. Paprastai ji sudaro nuo 2 iki 5 proc. skelbimo kainos. Tokiu būdu savininkas sutinka parduoti reikiamam asmeniui už sutartą kainą.

Nepamirškite, kad sutartyje bus numatytos sankcijos abiem sandorio šalims. Jei pirkėjas persigalvoja, užstatas negrąžinamas. Jei savininkas staiga nusprendžia neparduoti, jis privalo grąžinti užstatą ir net padvigubinti jį.

Atėjus sutartam laikui pasirašoma pirkimo-pardavimo sutartis. Prieš sudarydami sandorį turite parengti visą dokumentų paketą, kaip nurodyta šio straipsnio pradžioje. Taip pat reikia patikrinti visus registruotus nuomininkus.

Norėdami pasirašyti pirkimo-pardavimo sutartį, turite kreiptis į notarą. Pasirašoma tik gavus pinigus už nuosavybę. Taip pat turėsite išrašyti kvitą, kad pirkėjas perdavė jums visus sutartus pinigus.

Kai abi šalys pasirašo sutartį, reikia pateikti buto nuosavybės teisės perleidimo įregistravimo dokumentus vietos valstybės registro institucijai. Už sandorio įregistravimą reikės sumokėti 2 000 Euro valstybinę rinkliavą.

Mokėjimo gavimas

Dažniausias klausimas prieš parduodant butą: „Kaip priimti pinigus iš pirkėjo??”. Yra keletas būdų, kaip tai padaryti. Dabar dažniausiai tai galima padaryti mokant savo pinigais. Tai susiję su keliomis problemomis. Pirmiausia reikia suskaičiuoti pinigus notaro akivaizdoje. Ir tai nėra taip paprasta, kai kalbama apie milijonus Euro. Antra, reikia patikrinti kiekvieno užrašo autentiškumą. Jei viskas tvarkoje, pirkėjui išduodate pinigų priėmimo kvitą.

Kitas pinigų gavimo būdas – naudoti saugos dėžutę. Pirkėjas turi išsinuomoti seifą bet kuriame banke, o po to sudaryti sutartį su įstaiga. Jame turėtų būti aprašytos buvusio buto savininko naudojimosi dėžute sąlygos. Tai reiškia, kad šiame kvite turi būti nurodyta, jog prieiga prie dėžės suteikiama, jei pardavėjas yra sudaręs pirkimo-pardavimo sutartį.

Pardavėjas taip pat turi atlikti tam tikrus veiksmus. Jis turi išsinuomoti kitą seifą. Į jį jis įdeda pinigų priėmimo kvitą. Kai sandoris įvykdomas dėžės nuomos sutartyje numatytomis sąlygomis, pirkėjas gali atsiimti šį kvitą.

Atkreipkite dėmesį, kad pildant užstatą turi dalyvauti ir pirkėjas, ir pardavėjas. Pirmiausia įsitikinti, kad kvitas yra parengtas ir tinkamai įformintas. Kitas asmuo turi suskaičiuoti pinigus.

Yra ir trečias būdas. Jį sudaro notaro užstato naudojimas. Šiuo atveju operacija atliekama per notaro banko sąskaitą. Tačiau ši paslauga apima banko mokestį. Jo dydį reikėtų patikrinti iš anksto.

Buto perdavimas pirkėjui

Visi dokumentai pasirašyti, pinigai gauti… Dabar belieka tik perduoti turtą naujajam savininkui. Tai atliekama tą dieną, kai dokumentus pateikiate registro tarnybai. Jums tereikia perduoti pirkėjui raktus, o po to galėsite pasirašyti nuosavybės teisę patvirtinantį dokumentą. Šiuo dokumentu patvirtinama, kad pardavėjas paliko pirkėjui geros būklės butą.

Sukčiavimo vengimas

Pirkdami butą lengvai pateksite į sukčių pinkles. Tačiau pardavėjas taip pat turi bijoti piktavalių. Todėl prieš pasirašant galutinę sutartį reikėtų pareikalauti pinigų. Priešingu atveju galite susidurti su situacija, kai pirkėjas neskubės pervesti pinigų. Sukčius gali dingti be pėdsakų ir beveik akimirksniu perparduoti jūsų turtą.

Galiausiai, niekada neturėtumėte perduoti dokumentų originalų, kol sandoris nesudarytas. Nei pirkėjas, nei nekilnojamojo turto agentas! Taip būsite tikri, kad butą išsaugosite tol, kol už jį bus sumokėta.

Išvada

Tai kontrolinis sąrašas, kuriuo galite vadovautis parduodami savo butą. Jei tai padarysite teisingai, nekilnojamasis turtas tikrai ras pirkėją. Ypač jei neišpūsti kainos.